「新規事業案を立案するには」 アントプレナーシップ論

「どうやったら新規事業を立案できるようになるか？」
IT会社の新規事業の室長を務める方が，
現在も新事業を手がけているフロンティアであることから，
「新規事業の立案」についての講義をしていただいた．

◇新規事業案の形態(1)既存事業の派生
(2)既存事業い依存しないゼロベース（単なる企画は新規事業でない）
(3)起業

◇新規事業の参入条件
(1)事業規模
(2)その領域でナンバーワンになれるか？
(3)その事業をやりたくてたまらないか奴がいるか？
特に(3)が大事だという．
やりたくてたまらないぐらいの想いがないと新規事業案は成功しない．

◇新規事業案作成のプロセス
①ブレスト調査
②参入市場猟奇の調査
③事業モデルの仮説だし
④事業モデル詳細・設計の検証確認
⑤実行

◇新規事業をやりたい人へ
①LaborよりWorker意識になれる
②最低限の道具として，ロジカルシンキングを習得
③常に本質は何かを考えて優先度をつける
④世の中に不満を持つ・敵を作る。野望をもつ（戦国時代の意識）

新規と言うと，自分の決めた好きな事業にお金を使えるということで
華やかに感じるかもしれないが，
プレッシャーも相当のものだという．
しかし，それだけやりがいというものある．

新規事業案の事業ネタは
「世の中に不満をもつ」の意識をもって毎日生活することがなにより大事だということだ．

当たり前ではあるが，意識しないと人間は現状に満足してしまう．
一度満足してしまったら思考停止になり，新しい事業案は生まれない．

僕たちの班も，
いま新規事業案の事業をなににするかで行き詰ってしまっている．
さっそく今回での講義を活かさなければ．

「成長とはなにか？」 企業戦略論①

「企業戦略論」では，
全社戦略，および個別の事業戦略・機能戦略とはどういうものなのかを
理解することを目的に，企業戦略の基本的な考え方，
戦略策定の手法，企業における戦略の事例を紹介する授業だ．

今回の授業のテーマは，「成長戦略」
なぜ企業は成長しなくてはいけないのか？縮小ではだめなのか？
そもそも成長って是なのか？


「成長」における考え方，
・Growth Ambition matters
Long-term value creation is a "Grow or Go" proposition - there is no middle way

・Direction matters
Growth is about where you compete not just how you compete

今後，ますます成長戦略が重要になってくる．
なぜか？

ここに面白いデータがある．
過去の世界中の戦力に差がある者同士の戦争を分析した結果，

強い人達が勝った確率 72%
弱い人達が勝った確率 28%

ここでお互いが同じ戦略をとった場合

強い人達が勝った確率 78% +6% 
弱い人達が勝った確率 22% -6%

同じ戦力をとった場合，
弱い人たちはさらに負ける．


一方で違う戦略でを戦った場合

強い人達が勝った確率 36% -36%
弱い人達が勝った確率 64% +36%
つまり違う戦力をとった場合，
弱い人達の方が勝つ確率が高くなる．

だからこそ弱い人達は，
「己の構造的弱みを，己の構造的強みに変える．」
成長戦略を考える重要性がある．

「コンサルティングの解決プロセス」 第4回イノベーションケーススタディ

今回の課題はコンサルティングにとても近いものだったということだ．
では，どのように近いのか？

◇課題
これからのコミュニケーション産業は何を研究すべきか？
あなたがNTTの社長だったなにを研究せよというか？

このような課題に対してコンサルタントは以下のプロセスをとるという．



①Analysis
まずPC・インターネット・ユーザや書籍から情報を収集し，分析する．
ここではまだ情報は雲のような状態で，バラバラである．

②Structuring 
分析した雲のような情報を問題を解決するの必要なものに組み立てる．

③Solution
組み立てた情報のうち，今回の問題にもっともクリティカルなもの（的の中心）を選択する．

④Resolution
ここまでの過程で作り上げたものは必ずしも，当事者にとって最適な解というわけではない．
「事件は会議室で起きてるんじゃない．現場で起きてるんだ!
のように，今回作り上げた提案が，当事者の状況にすんなり受け入れられるわけではない．
当事者の状況を踏まえた提案になるように，噛み砕き，再構築する必要がある．

⑤Communication
最後に再構築した提案を，当事者に伝えるコミュニケショーンスキルが必要になる．
いくら提案がよくても，受け入れてもらわなけれな意味仮がない．
そのためには高いコミュニケーション能力も必要だ．

さて，今回の課題も上記のようなプロセスを行うことができるという意味で，
コンサルティングにとても近いものだった．
といいつつも，やってみると難しい…．

もちろん，①～⑤まで簡単にできることではない．
しかし，こういったプロセスを班全員が頭に入れておくことで，
より問題解決がスムーズに進むツールになるのではないだろうか．

「俯瞰は準備がきつい」 第2回松島俯瞰経営塾

第2回は会計・経理についてだ．

◇課題
ITの3社のP/L，B/S比較評価を行う．
組み合わせは研究対象5社から．
この選択で見え方も差異が出る．
また、同じ組み合わせでも，
情報収集と分析，そして編集力の差で，差異が出る．

毎回課題を一週間の期間で，
15分の発表ができる状態に仕上げなくてはならない．
今回は前回の授業が変則的に日曜に行われたため，
たった5日間の期間しかなかった．

というわけで，
前日は全班が大学で徹夜してる異様な風景に…．
朝まで煌々と光る2号館9階

先輩方が言っていた俯瞰経営学のきつさというのが
少しわかった気がする．
今後もこの厳しさ続くみたい…次回はマーケティング．

「経営者の経歴は自分のキャリアの参考にせよ」 第1回俯瞰経営学②

今年度の研究対象はIT企業5つ
IBM，Microsoft，Google，Apple，富士通
そして，5つの班に分かれ，
各班が一つの企業を振り分けられ前期授業かけて研究していく．

僕たちの班はIBMを担当することになった．
その最初の課題が以下である．

◇課題
IT企業の1社を選び，
其の企業のHPおよび関連情報(WEB,新聞記事、雑誌記事、書籍・・）より下記を確認する．

１.企業価値
価値観は企業の魂である。ex　人類への貢献を通じ利益を得る．

2．企業目的
企業の存続理由　ex　世界中の生活水準を高める．

3．目指すべき未来。ex　ここで働きたいという企業になる．

4．経営者（CEO以下役員）の経歴

上記を当該企業のアナリストとして投資家に説明する．
このなかで，今回の課題で一番重要だったのが

4．経営者（CEO以下役員）の経歴

企業の役員の経歴について調査すること．
これには大切な意味がある．
「自分たちの今後のキャリアに参考にできる」
ということだ．

僕たちの調査したIBMの役員は，
多くがアジアに勤務していた経歴をもつ．
それより，IBMが今後アジア市場の成長を視野に入れた戦略をもっており，
そのために今後のキャリアのためにアジアで経験をつませていたことがわかる．

・そのほかメモ
① 質問・回答は簡潔にすること．
② 人間は質問があると，はじめて考える．
③ 最初と最後のフレーズは決めておくとよい．

「経営者がもつべきものとは」 第4回アントプレナー道場 音成洋介社長（株式会社ハウテレビジョン）

前回に続いて東大発ベンチャー
株式会社ハウテレビジョン音成洋介氏
の講演があった．

まだ起業し始めたばかりだが，
「経営者がもつべきもの」
「起業に必要なスキル」
についてのポイントをまとめて下さったので，
それを紹介する．

◇4つ「経営者がもつべきもの」
・高いビジョン
世界一になれると強く思うこと

・頼る力
自分ひとりでは何でもできないことを痛感する
とにかくまわりに何でも聞いて，事業に巻き込んでいく

・しぶとさ
何度NOと言われようと食い下がる

・体力
土日祝日も睡眠以外で働けるか

◇1つ「起業に必要なスキル」「ありません」

なぜなら，
「細かいところは専門家に任せればよい」
ただ，財務会計・経営の必要最低限知識は，
専門家とコミュニケーションをとるうえで，
「言語として必ず身に着けるべき」
ということだ．

「できない理由ばかりあげる日本人」 第3回アントプレナー道場③ 出雲充社長（株式会社ユーグレナ）

「日本とアメリカ．どちらか企業しやすいか？」
この課題に対して，
アメリカ人はアメリカの方が起業しやすい理由を
100コあげる人もいるらしい．

その一方で日本人はどうだろうか．

日本がダメな理由を羅列し，
結論でアメリカが起業しやすいという．

「できる理由ばかりあげるアメリカ人」
「できない理由ばかりあげる日本人」

仲間で議論するとき，人に意見を言うとき，

これがダメ
あれがダメ

という前に，それを一度飲み込んで,
「同じ個数それが良いということを考える」こと．

もし同じ個数が思いつかないなら，
ダメという意見を言ってはならない．

あなたは，すぐにできない理由ばかり羅列してないか？

「今僕たちが生きる時代とは…」 イノベーションケーススタディ④

「グローバル超競争と日本経済の課題」と題して，
ATカーニー日本法人代表の梅澤高明氏の講演があった．

「なぜ日本の幸福度が少ないのか？」
理由とし２つ考えられる．

①希望を見失っている
②自己実現できていない

今の時代は不況だったりで，
ネガティブなニュースを毎日に耳にするかもしれない．

そんなとき，つい悪口を言ったりしてはないだろうか．
「悪口いうには，簡単だ．でも，それではなにも変わらない．」
いまの日本が再成長するには日本人・日本企業の自己革新を起こすしかない．
そして自己革新とは，うまり内側に風穴から開けるということだ。

内側から風穴を開ける方法として，
僕は今の若い世代の活躍にかかっていると思う．
今，僕たちが生きる時代はちょうど変化の時代だ．

つまり僕たちの考え方次第で，
変化をいくらだって起こすことができる時代に生まれたともいえる，
なら，すごくいいタイミングに今僕たちはいるのではないだろうか．

講演の最後に
「これから君たちに期待している．」
と述べてくださったこの言葉を大事にしたいと思う．

「まずは目標を設定，SWOT分析」 第1回松島俯瞰経営塾①

課題
日本のSWOT分析をせよ．
SWOT分析
＝Strength Weakness Opportunity Threat

の四つに分類・整理し、マトリクス表にまとめる．
このようにすることで，
問題点の整理・共有化がしやすくなる．

しかし，例えば今回の課題でいきなり
「ブレーンストーミングし，その結果をSWOTに埋めていく」

これは一番やってはいけないことである．

また，いきなり
「日本のSWOT分析をする」
も同様にNG．なぜか？

まず，SWOT分析を使うときに前提になるのが，
「目標を設定すること」

たとえば，日本のSWOT分析をする際に，
いきなり日本のSWOTを行うのではなく，
「一人あたりの生産性をあげる」
といった目標を達成するためのSWOT分析を行うのである．

日本の人口の縮小は一見Threatにしたくなるが，
一人あたりの生産性をあげること目標とした場合，
日本人口の縮小はOpportunityになる．
このように目標設定をどのように定めるかは，よく考える必要がある．

また，SWOT分析は認識によって変わってくるため，
ある程度の社会に関する情報量がないとダメである．
つまり普段からの情報インプットが欠かせないのだ．

使いこなすのはなかなか難しいが，
SWOT分析
＝頭が整理できるいい分析手法なので，ぜひ身に着けておきたい．

「100人中成功する2人になるためには」 第3回アントプレナー道場② 出雲充社長（株式会社ユーグレナ）

「企業で成功するのは100人中2人だけ」
でも必ず成功することができる方法があると言う．
それは2つある．

1つ目
「1万時間やる」ことである．

しかし，
「100人中98人が1万時間やる前に諦めてしまう」のだ．

1万時間を2，5，10年でやるには
2年：10,000h / 2yrs × 365day = 13.7h/day
5年：10,000h / 5yrs × 365day = 5.4h/day
10年：10,000h / 10yrs × 365day = 2.7h/day

つまり
毎日2.7時間！！
やって，
10年後にやっとその分野で成功することができるということになる．
それくらいやらなければ，成功はできない．

2つ目
「ナンバーワンを目指す」ことである．

日本一の山は？
日本一の湖は？
日本一の川は？

おそらく誰でも答えられる．

では，
日本二の山は？
日本二の湖は？
日本二の川は？

…。
二番は誰も知らないことが多い．

だから，本当にその分野で一番になりたいか？
もし思ってもないなら，
少なくともアントレプレナーはやめたほうがいいということだ．